在天猫国际跨境美妆赛道中，海外品牌如何快速打开中国市场？英国殿堂级美发梳品牌TangleTeezer（TT梳）凭借“明星代言+IP联名”的全域营销策略，仅用1年时间实现年销售额破亿，跃居护发工具类目前三。社淘电商作为其全链路代运营商，通过精准定位、内容创新与数据驱动，为品牌打造了从“小众轻奢”到“国民爆款”的增长范本。

一、破局起点：从“王妃梳”到“护发刚需”的认知重构

TT梳初入中国市场时面临两大困境：

认知度低：虽在欧美被誉为“王妃梳”，但中国消费者对其功能缺乏认知；

价格敏感：200元定价远超普通梳子，被贴上“轻奢”标签，难以渗透大众市场。

社淘电商通过天猫数据银行分析，锁定25-35岁都市女性为目标人群，挖掘其“头发打结”“静电困扰”等高频痛点。结合TT梳专利梳齿设计（长短交替梳齿+弹性聚酯纤维材质），重新定义品牌定位——从“王妃同款”转向“护发黑科技”，强调“一梳到底不伤发”的实用性，成功降低消费门槛。

二、社淘策略：明星代言+IP联名引爆全域流量

1. 明星代言破圈：从“温客行”到“职场精英”

龚俊破圈：2021年3月，社淘促成龚俊签约TT梳中国区代言人。正值《山河令》热播，其“温柔男友力”形象与“护发呵护”理念高度契合。代言后，TT梳天猫旗舰店搜索量暴涨300%，龚俊同款“冰激凌梳”首月销量破10万把。

丁禹兮深化年轻市场：2025年2月，社淘押注新生代演员丁禹兮。其主演《月光变奏曲》衍生“职场护发”话题，带动TT梳在小红书、抖音的“办公室必备”笔记增长200%。

2. IP联名激活场景化种草

社淘通过“动漫IP+国潮设计”双线发力：

动漫IP合作：与《哪吒之魔童降世》联动推出“魔童梳”，将“护发黑科技”融入国漫文化，吸引Z世代用户；

国潮设计：推出“故宫风”“敦煌色”限定款，结合“护发+审美”双重需求，单日预售量突破5万件。

3. 数据驱动内容优化

实时监控：通过天猫数据银行追踪用户画像（如88VIP会员偏好、小红书关键词热度），动态调整内容方向；

短视频快剪：制作“3秒对比试梳”“头发打结测试”等视频，完播率提升至95%；

私域沉淀：引导用户加入微信社群，推送“护发知识+专属折扣”，复购率提升至40%。

三、实战成果：1年GMV破亿，行业排名跃升前三

社淘的全域运营策略带来显著增长：

品牌曝光：天猫旗舰店日均UV从1000跃升至10万+，搜索量增长20倍；

GMV突破：首年实现年销售额破亿，单品“冰激凌梳”月销破10万把；

行业地位：从护发工具类目“小众品牌”跃居前三，复购率超行业均值35%。

四、未来趋势：从“护发工具”到“生活方式符号”

社淘正推动TT梳向“护发+生活美学”升级：

AI个性化推荐：基于用户护发习惯与服饰风格，生成“护发+穿搭”组合方案；

虚拟主播互动：结合3D建模技术，演示“梳齿设计原理”“护发技巧”；

生态闭环：从“梳具销售”延伸至“护发课程”“头皮检测”服务，打造全生命周期价值。

结语：代运营的价值，不止于流量

社淘电商的“明星代言+IP联名”策略，本质是以用户需求为核心，将海外品牌本土化为“中国消费者的生活解决方案”。在天猫国际的竞争中，这种以数据驱动、内容创新为支点的代运营模式，不仅帮助TT梳实现销量跃升，更构建了品牌长期竞争力。正如某品牌负责人所言：“社淘教会我们用明星破圈、用IP破界，用数据破局，这才是跨境品牌的增长密码。”